最終他們做出了選擇，但其實(shí)做出選擇的并不是他們，而是用戶，他們唯一需要選擇的，就是到底是跟著用戶的需求走，還是要強(qiáng)行改變用戶的習(xí)慣來(lái)適應(yīng)他們，最終他們選擇了第一種，并且在后來(lái)的無(wú)數(shù)次的選擇當(dāng)中，都堅(jiān)持選擇了跟著用戶的需求走這一個(gè)選項(xiàng)。

來(lái)的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉(cāng)儲(chǔ)貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣了，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)速度就提高了。會(huì)員等級(jí)里，談特權(quán)不費(fèi)錢，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機(jī)分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因?yàn)檫@樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當(dāng)然這也是最難的。由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒(méi)改變，且需要取舍。B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應(yīng)對(duì)這個(gè)本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。

為什么我敢貸款，因?yàn)槟愕陌遄釉谖业拇?，風(fēng)險(xiǎn)鎖定了。出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒(méi)錢買道具，所以每天打十小時(shí)，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強(qiáng)實(shí)力，這都挺公平。

正是因?yàn)槠髽I(yè)的多人決策特點(diǎn)，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮有沒(méi)有設(shè)立“多賬戶體系”。

但計(jì)劃無(wú)論大小，畢竟是有計(jì)劃，這是和C最大的區(qū)別。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗(yàn)是何在，然后再看行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)，最后再看客戶。

當(dāng)你關(guān)心盈利的時(shí)候，你就會(huì)消減你的授課成本營(yíng)銷手段來(lái)獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來(lái)越細(xì)分，亞文化群體變得越來(lái)越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來(lái)越多碎片化。

創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個(gè)風(fēng)口，不會(huì)超過(guò)兩年，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，跑得快，這是非常重要的。那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時(shí)間、特定場(chǎng)景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。